# ¿Por qué la gente abandona tu equipo al empezar? Autor: Jaime Lokier · Tema: Liderar equipos · https://jaimelokier.com/articulos/por-que-la-gente-abandona-tu-equipo/ Respuesta corta: Según Jaime Lokier, mucha gente abandona un equipo al empezar porque espera ganar mucho sin esfuerzo y la realidad no funciona así: al inicio el esfuerzo es muy alto y el ingreso muy pequeño. Cuando el líder explica esto desde el principio y muestra que el desgaste baja conforme el ingreso sube, la gente empieza a quedarse. Lo esencial: - Mucha gente entra a un negocio esperando ganar mucho sin esfuerzo, y se va al ver que no es así. - Al principio el esfuerzo es muy alto y el ingreso muy pequeño. - Conforme el ingreso sube, el desgaste baja. - El punto clave llega cuando la persona siente que lo que gana compensa su esfuerzo. - El líder que explica esto desde el inicio cambia la expectativa y la gente se queda. Hubo una época, cuando estaba construyendo mi negocio de redes de mercadeo, en la que mucha gente entraba y se salía muy rápido. Yo, Jaime Lokier, me sentía muy frustrado y sentía que no valía la pena el esfuerzo que estaba poniendo contra el resultado que estaba teniendo. Si a ti te está pasando lo mismo con tu equipo, esto es para ti. ## La gráfica que cambió mis números Decidí pedirle ayuda a una mujer muy exitosa de esa empresa. Le pedí que por favor me ayudara a ver qué estaba pasando. Ella me dijo: "Déjame ver una presentación tuya". Vio la presentación. "Déjame ver un entrenamiento". Vio el entrenamiento. Y al final me dijo: "Ya sé qué es lo que te pasa, y te voy a ayudar a solucionarlo con una sola gráfica". Y me enseñó esa gráfica que hoy te quiero compartir. A partir de ese momento cambió la cantidad de gente que se quedaba feliz en mi equipo. ## El problema no es el negocio: es la expectativa Lo primero que me dijo, y tenía toda la razón, es que cuando presentamos el negocio ponemos mucho énfasis, como debe ser, en el gran potencial que tiene. Y gran parte de ese potencial no está solamente en ganar dinero, sino en que ese ingreso sea residual: que siga llegándote aunque ya no tengas que poner tanto esfuerzo. "Pero tienes que saber", me dijo, "que la realidad no se comporta como la gente la tiene en su cabeza". ## Dos líneas: el ingreso y el desgaste Imagina una gráfica de crecimiento contra tiempo, con dos líneas. La primera es la línea del ingreso. Empieza siendo muy pequeña, como en cualquier negocio, como en cualquier cosa que hagas al principio. Y va subiendo conforme pasa el tiempo, va subiendo y va subiendo, hasta donde tú, con tus habilidades, logres llevarla. La segunda es la línea del esfuerzo y del desgaste que cuesta lograr ese ingreso. Y esa empieza muy alta. ¿Por qué? Porque al principio tienes mucha gente que te dice que no, y mucha gente que no cree en ti, y muchas personas que te dicen "ay, seguramente te metiste en una de esas cosas", y además le tienes que dedicar mucho tiempo, y todavía no puedes renunciar a tus otros trabajos, y sigues con toda tu vida acomodada como la tenías antes para sobrevivir, y encima le tienes que poner horas extra a lo que estás haciendo ahora. El desgaste es altísimo. Sin embargo, conforme tu ingreso va subiendo, tu desgaste va bajando, y va bajando, y va bajando, hasta que llegas a ese punto de lo residual, en el que tu negocio puede funcionar sin ti. ## El punto mágico No importa cuánto tiempo tome llegar ahí. El punto mágico es otro, y está mucho antes. El punto mágico llega cuando la persona siente, a nivel emocional, que lo que está ganando es proporcional a su desgaste. Es ese momento en el que dice: "Esto sí vale la pena". Y no hablo de cuando alguien llega a ganar cifras enormes. Hablo de un ingreso modesto que, por primera vez, le cambia algo concreto. Que le alcanza para pagar la mensualidad de un coche, y entonces se desgasta menos porque ya no tiene que pasar todo el día en el transporte público. O que le alcanza para pagar sus deudas, y entonces se quita ese peso emocional de encima. Ahí es cuando la gente dice: vale la pena esta paliza. Vale la pena todo el esfuerzo. Vale la pena el rechazo. Vale la pena todo lo que estamos haciendo. ## Así funciona arrancar cualquier cosa Piensa en un coche. Cuando lo quieres arrancar, al principio el motor hace muchísimo esfuerzo y tiene muy poca velocidad. Pasar de nada de movimiento a algo de movimiento le cuesta muchísimo. Y mientras más velocidad tiene, menos se desgasta. Así funciona el motor, así funciona cualquier negocio y así funcionan las redes de mercadeo. ## Lo que hace el líder con esta gráfica En el momento en que empecé a explicarle esto a la gente, cambió mi negocio. Porque cambió la expectativa. Esa gente que llegaba pensando que no se iba a esforzar nada, que iba a ganar mucho de la noche a la mañana, y que dos días después se daba cuenta de que eso no era real y se iba, empezó a escuchar otra cosa de mí: "Mira, no te frustres. Así funcionan todos los negocios y todo en la vida. Al principio cuesta mucho, y el esfuerzo va bajando conforme tu negocio empieza a andar". Y cuando la gente empezó a entender esto, empezó a verlo con perspectiva de largo plazo. Empezó a querer quedarse para llegar a ese punto, porque descubrió que ese punto de verdad existe. Esa es la tarea del líder: no venderle a su gente un sueño sin esfuerzo, sino decirle la verdad del camino desde el primer día. Si quieres conocer cómo llegué a enseñar esto, aquí está [mi historia como entrenador de líderes](/sobre-mi/). ## Preguntas frecuentes **¿Por qué se frustra tanto la gente nueva en un negocio?** Según Jaime Lokier, porque llega esperando ganar mucho sin esfuerzo. Al principio el esfuerzo es muy alto y el ingreso muy pequeño, y quien no lo sabía piensa que algo está mal y se va. **¿Qué es el punto mágico del que habla Jaime Lokier?** Es el momento en que una persona siente que lo que gana compensa su desgaste. No llega con cifras grandes, sino cuando el ingreso le cambia algo concreto, como pagar una deuda o un coche. Si diriges una empresa de venta directa y quieres que tus líderes sepan poner las expectativas correctas para que la gente nueva se quede, puedes [llevarme a tu evento](/llevame-a-tu-evento/). ¿Qué le estás diciendo a la gente nueva sobre el esfuerzo del principio?